人到中年想要转换跑道，你会选择跳槽新公司求稳，或是自行创业？

刘姝丽曾在多家海外知名企业就职，也曾是政联企业（GLC）的高管，在辞职后的人生十字路口上，她选择踏上“中间路”，担任珍珠奶茶品牌Coolblog的总执行长，无需重新建立品牌，也能像创业般经营生意。

虽然是餐饮界的“菜鸟”，但她靠着稳扎稳打的企业家精神，成功带领Coolblog从乡镇品牌，成为家喻户晓的珍珠奶茶品牌。

刘姝丽在海外工作近20年，曾在英国和中国特易购（Tesco）、英国阿斯利康公司（AstraZeneca）担任要职，但在外漂泊多年后，最终仍回到大马定居。

在机缘巧合之下，她获沙布拉能源（SAPNRG，5218，主要板能源）前总执行长丹斯里沙里尔招揽，加入了当时许多人趋之若鹜的的油气公司，担任总幕僚长（Chief of Staff），运用在海外公司求职多年的业务转型经验，将沙布拉能源打造成一个国际化公司。

她接受《中国报》专访时指出，她本身来自小康之家，首次接触到亿万富翁让她兴奋不已，而且在政企工作期间也让她大开眼界。

“丹斯里沙里尔致力把本地企业打造成一家国际化公司，同时招揽更多大马人才，这种深有远见的企业家精神深深感染了我，也让我对经营企业有着深厚的兴趣。”

随着沙里尔荣休，刘姝丽也选择辞职。当时在她的眼前有2条路，一是加入另一家政企，二就是创业。

遇见伯乐受益匪浅

“对我而言，一般女性企业家可能本身家境不错，或者丈夫收入颇丰，能让她们在创业时没有后顾之忧，但我本身未婚，而且大企业做高层多年，一路以来收入稳定，要我在40多岁时转跑道、从零开始创业，真的太辛苦了。”

当她在人生十字路口徘徊不前之际，Coolblog邀请她担任总执行长，特殊的经营模式让她重燃深藏已久的“企业梦”，因此就算2021年爆发新冠疫情，她仍果断接下这个重担。

“虽然疫情让许多人不敢接受挑战，但对我来说，这是最佳的折衷方案，能让我在无需重新建立新品牌的情况下，尝试经营一家公司。”

不哗众取宠讲实际

询及Coolblog未来会否力争成为全马最大的珍珠奶茶品牌时，刘姝丽笑称，大肆开设分店并不难，但公司未来仍讲究实际，不追求哗众取宠的数字。

“再多的门店数字，但经营不善也是徒然，做生意依然是以盈利为重、现金为王。”

Coolblog在直营和加盟双轨模式下，目前在全国有330家分店，其中178家是特许加盟商，刘姝丽将此形容为一种“黄金比例”，让两者处于共赢的局面。

“我们的理念是，直营连锁店和加盟商要共同进退。因为直营的力量有限，你没办法亲身到每个州属开设分店，而加盟可以借助别人的力量，来迅速扩展企业版图。”

她指出，在178家加盟商中，有75%已维持5年以上的合作关系，证明他们能够存活超过一个周期。

在招揽加盟商的过程也丝毫不能马虎，刘姝丽日常都会谨慎面试加盟商，确保对方适合做生意，否则日后可能会面对很多品质问题和客户投诉，影响Coolblog的品牌形象。

“我会要求加盟商要做好心理准备，日后必须投入心思在这门生意上，其次才是询问是否有做生意的经验。”

生意要长远 不能只想要发达

Coolblog成立18年来，经历过风靡一时的奶茶热潮，就算如今面临熙熙攘攘的“咖啡战”仍稳扎稳打，刘姝丽强调，一门加盟生意要做得长远，就“别光想着发达”！

她说，大马特许加盟行业出现一种乱象，一些崭露头角的爆款品牌在面市短时间内便马上开放加盟，但由于经营模式未稳定，加上加盟成本昂贵，加盟商根本无法在5年的合约期限内回本。

“很多人都只看到新颖商机的发光点，很容易被精心包装的营销模式所迷惑，而且没有自己提前做好功课；当你发现你没办法在3年内回本，这就不是一门好生意。”

同时，政府并没有针对加盟机制明确规范，这种爆款品牌往往都无法撑过5年，导致多数加盟商都是亏本告终，让许多人对特许加盟留下一个坏印象。

刘姝丽经常告诫来谘询加盟详情的企业家，不能抱持着一夕间赚大钱的想法，先达到与打工相符的薪资水平，之后再扩充业务，追求更高的收入。

“加盟无法让你变成百万富翁，但只要妥善经营，绝对可以让你有稳定的收入，而且可以在1至2年内回本。”

她以适耕庄的门店为例，由于租金和人力成本较低，加盟商每个月可获得高达3万5000令吉的收入，一年内就回本。

“一些品牌的加盟费高达100万令吉，5年内恐怕都无法回本，而Coolblog的加盟费则为16万令吉，若选择对的地点、经营得当，每月最低都有7000令吉收入。”

努力争取休息时间

从一个朝九晚五的打工人，如今摇身成为一家公司的掌舵人，刘姝丽坦言，日常失去了许多私人时间，但争取休息时间就像维持一段感情，必须付出努力。

“追求工作与生活平衡，其实和维系家人朋友感情是一样的道理：只有努力去争取，才能保持紧密的关系。”

她无论再忙碌，也确保自己能睡足6个小时，以便为忙碌的生活做好准备。

“我很反对不休息，无论担任什么职位或企业家，身体健康是关键要素，不休息就无法做好事情。”

提及个人最爱的Coolblog饮料，刘姝丽首选荔枝红茶，也诚意推荐民众去尝试。

“Coolblog的理念是让民众能以可负担的价位，享用最美味的饮料，因此多年以来都是从台湾进口原料，而且在精心调配之下，味道不输其他品牌，大家一试便知！”