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◤企动人心◢叶志超:股东翻脸,该你走还是我走?

15年前,安迪唐恩(Andy Dunn)把男装西裤放上网卖,大家都笑他不切实际。但是10年后,他的男装品牌Bonobos成为成为引爆全球消费者品牌革命的鼻祖。

从没有人看好,到获得沃尔玛(Walmart)以3.1亿美元(约13.6亿令吉)献议收购,唐恩还经过了与股东闹翻及患上躁郁症的难关,到底他是如何撑过这一切?


2007年对唐恩来说是很特别的一年,就在这一年,他完成了斯坦福商学研究院的工商管理硕士学位,并且与同学布莱恩一起创业。

由于当时社交媒体面子书、推特刚兴起,唐恩想捉住互联网的机遇,于是把裤放在网上销售,无意中开拓了新商机,使Bonobos成为第一个直接面向消费者模式(Direct to Consumers)的品牌,成为引爆全球消费者品牌革命的鼻祖。

在开始营运的一个月后,他们就取得了1万美元(约4.4万令吉)的业绩,并且在6个月内就取得100万美元(约439万令吉)的骄人成绩。


与股东意见不合,安迪唐恩与股东闹翻及患上躁郁症。
与股东意见不合,安迪唐恩与股东闹翻及患上躁郁症。

从起初的西裤,Bonobos逐渐将其业务范围从垂直品牌拓展到垂直品类,为顾客提供全系列男装,包括牛仔裤、西裤、短裤、外套、衬衣、泳衣等其他服装配饰。

但是,2008年开始,两人的摩擦愈加频密,比如针对下一组产品系列构思,一人想要推出T-恤,另一人却想推出泳衣,各执一词,彼此的友谊小船开始遇到了惊涛骇浪。

由于两人都是平均占50%股权,当意见不合时,到底最后该由谁来做决定?期间,唐恩也因为创业压力太大及股东不和等问题,而出现失眠焦虑与暴躁等情绪病,并患上躁郁症。

股权的科学与艺术

于是唐恩主动接洽布莱恩进行对话,而问题最根源就是如果不和无法合作,该你走还是我走?当他开口问布莱恩是否愿意走出权力核心时,惊讶的是对方竟一口答应了!

心存感激与感恩的唐恩理解到,布莱恩是拥有成人之美的雅量,愿意放手离开自己也非常热爱并且一起开创的事业。

他回想起来,两人一起创业时大家都很年轻,都满腔热血想证明自己的能力与点子,而两人也轻易以为有共同爱好的好朋友变股东,是最自然不过的事,但却忽略了股权的科学与艺术该先部署好。

无论是好朋友一起创业,又或者是夫妻档或家庭成员成为股东,这层又公又私的关系是挺复杂的。其实企业的股权规划,并不只是涉及数据与法律的“科学”(数字分配),还有很重要的股东关系——艺术。

股东之间常犯的错是什么包括公司赚钱,但没有讲好如何分钱、没设定好董事的薪酬、没设定好“买车政策”,还有许多“地雷”或者常见的错误,都是一旦踏中就粉身碎骨,让股东之间不知不觉踏上分手的路途,分分钟会让辛苦打下的江山全军覆没!

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