整理：伍雯缨

初生之犊不畏虎，从金融界高管蜕变成“香槟夫人”，一切都是起源于“兴趣”！

一次偶然的机会，The Champagne Dame总执行长凯拉柯克帕特里克（Kyla Kirkpatrick）对香槟产生了浓厚的兴趣，并毫不犹豫地舍下年薪6位数和美国纳斯达克（Nasdaq）上市公司高管的职位，手持一张飞往法国的单程机票，白手起家建立起一个香槟帝国。

毕业于墨尔本大学的凯拉，曾在美国华尔街任职，喜欢阅读的她在某一天看到了一篇关于拿破仑波拿巴（Napoleon Bonaparte）与吉恩雷米莫埃（Jean Remy Moet）之间友谊的文章，由此激发了她对香槟的兴趣，从此便与香槟结下了不解之缘。

她尤其喜欢丹金斯伯格（Dan Ginsburg）撰写的《香槟艺术与商业》，因为书中既有香槟的历史，又有香槟的经营，这也是凯拉最感兴趣的两个地方，因此她便亲自手写信向作者请教。

“出乎意料的是，我收到了他的回信，他在信中邀请我去法国和他一起学习香槟的经营。”

接获邀约的凯拉果断放弃金融业的工作，买了一张飞往法国的单程机票，开启了香槟帝国打造之旅。

提前发掘线上商机

是金子就会发光，8个月后，凯拉被世界上最大的香槟公司路易威登集团（LVMH）聘用，成为一众香槟品牌的大使。

经过了数年沉淀，凯拉在2008年于墨尔本创办了首家公司The Champagne Dame，专注于举办香槟大师培训班和旅游活动，让来自世界各地的客户了解香槟。

在2015年，凯拉在进行市场调研后发现，线上香槟零售服务具有巨大的潜在商机，因为澳洲的消费者不仅喜欢香槟，而且渴望香槟供应的多样性，第2家公司Emperor Champagne应运而生，主要经营在线零售香槟业务，并在澳洲和新加坡设有办事处。

成立8周后，Emperor Champagne公司的销售额就超过20万澳元（约60万令吉），并且持续迅速发展。

尽管新冠肺炎的爆发打乱了The Champagne Dame公司的所有订单和活动，但Emperor Champagne公司的销售额却急剧增加，从2019年3月起，该公司的香槟销售额增长了235%，2020年4月有几周的销售额甚至增长了4倍。

如今，Emperor Champagne在全球市场知名度仅次于澳洲知名酒类零售店Dan Murphy’s，顾客的回头率更是达到了60%。

每5年增新业务

身为白手起家的企业家，凯拉几乎每5年就会增加一项新业务，而且她每做一件事都充满信心和热情。

“我有两家公司，每周工作80小时对我来说是常事。但我真的很享受这样的过程——让我在纸上描绘的景象以我想像的方式变成现实，这是一件美妙的事情。”

她也计划继续拓展在澳洲的业务，并进军国际市场。

在创业路上迷失方向时，凯拉一般上会先查看生意情况、利润率和财务情况，并且搜寻出价更低的供应商，评估员工表现，重新规划经营策略和反思营销方法。

“我对自己的理想充满信心，并且会坚定地去实践。这就是一个成功企业家所需要具备的品质——勇气、决心，及被击倒时毫不动摇站起来的能力，因为开展任何新业务在初期都会遇到很多阻碍，你需要想办法克服困难。”

买房产独具慧眼

凯拉在投资房地产方面的经历也颇具传奇色彩，在2001年，她凭借着1万澳元（约3万令吉）的遗产和补助金开启了投资之路，购买房产后趁房子升值时出售，目前已拥有价值450万澳元（约1345万令吉）的房产投资组合。

对于投资新手，她建议留意经常被投资者忽略的郊区，她认为，郊区不仅入门价格较低，而且通常会提供非常好的租金收益。

她也警告，同时拥有多套房产可能会带来沉重的经济负担，因为每套房产都会有水电费、地税等很多相关费用，容易让人接应不暇。

随着越来越多女性开始投资房产，凯拉认为，女性应放弃购买奢侈品，从而削减不必要的开销，

“我遇到了一些拿着品牌包、穿名牌鞋或是开着豪车却没有拥有房产的女性。我认为这样会导致她们的晚年生活出现风险。”

她也对不同年龄层的人提出投资建议，“如果你不到40岁，我会建议你考虑投资房产市场；如果你超过45岁，我建议你投资股票。”

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