特约：赵宇川

时而甜美可人、时而纯真性感，在派对中明艳张扬，那可要留意目前大红的韩国时尚品牌Chuu。

它如何在短期内跃升为韩国女装品牌网站销售额第一品牌？ 它的牛仔裤如何速助你减5公斤？

由Blackpink、Red Velvet至NewJeans、Fifty Fifty等韩国女团带动一波紧接一波的韩团热，与前辈女团不同的是，她们代表新世代年轻女性至少女形象，由衣着、妆发与整体形象有着明显变化。品牌Chuu的出现，很好显示韩国市场的变化，之前数个原本大热潮牌黯然失色。

中国市场显得更明显，Chuu于2021年疫情还是相当严重时在中国开设第一间店，不到一年已相继扩店至73家。而之前被《太阳的后裔》一剧带红的Stylenanda，连中国网上网购服务亦结束了。

原本风光无限的Zara、H&M、Topshop等不是缩店就是退出中国市场，消费者购买心理在变化中，尤其是00世代，在整体中将发现欧美快时尚品牌热在遂渐消退，中国本土品牌与韩国品牌凭洞悉消费心理与对市场敏感度作出迅速改变。

欧美快时尚品牌多年以来面对一些问题，尤其是产品品质，一直为消费者所垢病，若曾有购买快时尚品牌，多多少少都会有不快经验。

销售额增长率100倍

Chuu品牌创办人Gugilli原本是服装从业员，担任服饰配搭、服饰产品拍摄与市场行销工作，于2012年创设Chuu品牌，以纯真中见性感、可爱风格为主。

一开始以网上销售方式运行，在销售稳定之后相继在日本与美国设网站，不久之后这二处的销售额增长率达100倍，2015年销量额超过150亿韩圆，并与同样是韩国的PPB Studio达成战略合并。

于2021年成立的PPB Studio，是以并购方式不断壮大的品牌运营公司，以网上销售和发展海外市场为主，在韩国设有不同的实体店。除了Chuu之外，同时拥有Fiona 、Eotd等韩国中小品牌，同样以拓展海外市场为主。

他们主要以快时尚品牌为主，顾客年龄层锁定在18-35岁女性，产品售价以中、低价为主，目标分明。与其他品牌合并之后，品牌原有创办者同时受邀参予品牌的具体运营。

原有品牌创办者只需专注于产品设计，其他如物流、会计、行销等由PPB Studio 负责，在精确的分工之后，各品牌的经营效率将会更高。

巧妙邀偶像制造潮流

PPB Studio主要以海外业务为目标，中国、日本与东南亚是其重点区，直至2022年以Hapa Kristin之名在美国设子公司，开始发展与推广美国业务。

韩国有着最完善的造星流水线，新偶像不断出现，偶像效应推动韩国时装、韩妆品牌发展，虽然在这几年疫情与中美贸易摩擦等影响下，总体经济呈悲观情绪，不过，韩国国际文化交流振兴院发布的“2021韩流效应”报告显示，韩流热潮不受上述因素影响，韩流相关产品出口总额为119.6亿美元，同比提升15％，其中包括服装、美妆产品的消费品出口增幅为19.2％。

在韩国举办的“2022年内容营销大会”（CMS2022）发出的一项报告称，诞生在三十多年前的韩流饭圈文化通过各类社交平台流行全世界，约在2020年扩大至电影、电视圈、网络漫画等领域，韩流与韩文化全面全球化。

PPB Studio整体策略为善用偶像与明星经纪公司方式，不同的是以时尚专业机构整合、运营不同的时尚品牌。

通过与不同的女团、明星合作，同时运用网红模特儿等扩大品牌影响力、深植于不同社交平台，赞助深具潜力艺人的衣着等，以“私服”方式等赞助艺人个人喜好服饰，撇清商业化营销手法，尽量以生活化、贴近地气的方式引起粉丝关注与喜爱。

这些艺人私服售价不会太高，让粉丝更容易穿上“与偶像同款”服装的美好体验，虽然这手法不新鲜，奢华品牌赞助方式类似，只是同款的售价太高，不是人人所能承受。此外，对PPB Studio来说，这方式亦是快速、有效的制造潮流方式之一。

穿上这牛仔秒瘦5公斤

品牌除了须拥有敏锐的潮流嗅觉、快速反应能力之外，深入了解消费群的多元化需求与穿衣心态，面对不同国家消费群，需有不同的应对方式。

一个好例子是，Chuu利用亚洲女性喜欢穿衣显瘦的心理，推出宣称“穿上之后就能减5公斤”的“- 5kg牛仔裤”。以- 5kg这个最直接字眼紧紧抓住人们的要求与心里渴望，2016年3月在Chuu官网销量突破20万条，成为品牌招牌裤款，之后在不同季节推出不同风格与不同类型的- 5kg牛仔裤，后来进驻中国市场，在天猫服饰旗舰店的销量亦是第一。

Chuu进军中国市场之后，先后与2位出身于淘宝女装品牌的运营商合作，后者结合网上数字化运营经验融合线下流量助攻中国线下市场。

Chuu于2021年5月在中国开设首间实体店，至2022年5月增至73间，截至今年4月止，实体店已增至156间，发展十分迅速。而在这几年时间，欧美快时尚店大减或退出市场，与Chuu形成明显对比。

Chuu的中国实体店，店面以绿色为统一色调，年轻人喜欢在那里打卡，对流行触感敏锐的我国年轻人对这品牌相当熟悉，或已通过网购方式将Chuu的服装穿上身了。