“2022年的安装率也按年增长56%，对比2021年则大约有2000至3000户。”

他指出，今年安装率取得大幅增长主要是政府在7月落实针对式补贴电费措施，即从今年下半年开始，大马半岛用电量高于1500千瓦或电费每月相等于708令吉或以上的住户，下半年每千瓦时将增收10仙的附加费。

市占率提高

“至于用电量少于1500千瓦的住户， 则可以享有2仙的燃料成本转嫁机制（ICPT）电费回扣。”

他指出，有了12仙的差价已足以大力推动受影响的住户安装太阳能光伏系统，因为从7月起，原本用电量或电费处于700令吉的用户，每月的电费将上涨至800或900令吉。

林泽壕说，早在今年4至5月期间，就有谣言说政府会取消津贴，当时就已经看到整个太阳能市场正在增长。若对比上半年，整个太阳能市场的需求其实都是集中在下半年。

“我们在住宅太阳能市场的市占率，也从去年的12%上升到13%至14%左右。”

太阳能越来越便宜不再富人专属

住家安装太阳能系统价格从过去10年的10万令吉跌至4万2000令吉到1万5000令吉左右，林泽壕相信，这股跌势会持续至未来，这意味以后会有更多人享有太阳能带来的好处，不再只是富人独有。

他认为，未来太阳能光伏系统的安装成本将有可能走低，因为过去10年的安装价格一直都呈跌势，只有在疫情期间涨价，但是过后又转跌了。

“过去涨价主要是因为疫情时期挤压的需求得到了释放，但现在都已被市场消化了，所以价钱再往下跌。”

他说，价格下跌等同每安装一个系统都会赚得比较少，但从整体来看，市场却变大了，因为会有更多人有能力安装太阳能，进而推动行业蓬勃发展。

“现在的融资便利也让M40群体有能力安装太阳能，所以太阳能已不再是富人专有。”

他说，若以回酬来看，每月电费300令吉或以上的家庭都适合安装太阳能来省钱，因为用电量或电费较低的家庭是可以享有政府补贴。

“不过，如果顾客是从环保角度出发，不是以回酬为主，每月电费只需200至300令吉也可以安装，但回酬可能就久一些。”

他说，当然安装越多的太阳能电板会越省电，回酬也更快，相对地成本会较高。因此，安装前胥视每月用电量/电费、屋顶大小与预算。

觉醒意识提高仍有进步空间

对比过去10年，现在人们在太阳能方面的觉醒意识已有所提高，但仍有进步的空间。

林泽壕说，10年前太阳能并不普及，当时的政策都是在电力回购（FiT）计划下进行，也比较少人接触太阳能，所以不少人对太阳能抱有怀疑的态度。

“随着安装数字增长至3万户，这也意味我们在销售时已经变得比较容易了。虽然现在有越来越多竞争对手。但是好的一面是有越来越多人都在教育（提高觉醒）这一块。”

他认为，目前国家在推广能源还是有面对一定的障碍，除了不太了解，还有就是持有“安装太阳能是很贵”的观念。

“事实上，太阳能现在已经从10万令吉下跌至最低1万5000令吉左右。未来，我们也会继续参与各种展览，包括与各企业合作让大家更了解太阳能的好处，包括加强他们对太阳能光伏系统提供商的信心。”

家用储能未来或普及化

展望未来，林泽壕认为，家用储能可能会在未来普及化，这意味安装太阳能电板时还会匹配电池，让用户储蓄剩余的电能。

“预计这会在3至5年内发生，其实家用储能目前都有在市场上，只是接受度不高。“

此外，他也希望能在今年继续成为安装最多住宅太阳能光伏系统的公司，并希望在未来转型为太阳能科技公司，不再只是提供太阳能，还要推动自家应用程式、开拓电池储能、电动车充电与能源技术业务。”

他说，行业在外面对的挑战包括美元上涨导致原料价格上升，但这已被太阳能逆变器价格走低所抵消，主要是美国与欧洲需求量降低。

“因此，总体来看，太阳能业者在目前宏观的经济状态下，‘受惠’还是比‘受害’多。”

政府中央数据库中心（PADU）预计今年杪完成，而T20群体将不再享有电费补贴，预计到了明年，上述收入群将成为主要目标群。

林泽壕说，为了争取T20客户群与加强竞争，他们将致力提高客户体验，包括加强安装速度，通过自家应用程式来方便客户追踪发电情况等。