拥有超过12年心理辅导经验的马来西亚认证与注册心理辅导师莫淑清指出，想要购买东西是本能的欲望，要控制它并不容易。因此先要了解自己想要购买的原因，才可能降低购买欲。

她建议，当想要购买东西时，可以试着让自己有个停顿的过程或空间，包括可深呼吸或离开一下当前的环境，如上个厕所回来才做决定，让自己有停顿的空间做决定，也像是让自己有另一个想法。

“当我们要买东西，是想要控制那个东西。买回家是想要有那个控制：即是我可以控制我要的东西。”

她说，当物品是原价时，人们是不会那么冲动的，只有在降价、折扣、或有赠品才有冲动，这也反应出人们有着一个生存本能──侥幸心态，认为现在不买，下次就吃亏了，这是由于人都很怕吃亏。

此外，她表示，如果身边的朋友都着穿名牌，当为了要跟上朋友而让自身有归宿感，或者寻求得到朋友的肯定，也一定就会跟着去购买。

她说，这除了是竞争、比较、归宿心态，也是想要拥有比别人更好的生活，因此会花更多的钱购买物品。

提防pay later陷阱

根据莫淑清的观察，大马人还会面对一个陷阱，就是有着越来越多分期付款的便利！

“电召车、电商平台都推出“pay later ”（以后支付），这让人以为费用变小变少，就更会促使人们购买。”

她说，无论是分多少期付款，依然付着同样的钱，但却让人觉得好像看不到花费，但她提醒，到期未付款可是需要支付利息的。

她指出，此举显示人们不想付太大的代价得到一样东西，这种分期代价就让人更冲动的想要购物。

她说，一般人都懂得很多知识，例如如何分辨需要和想要，因为教育已传达这些讯息，但是现代人却把知识和生活分开，未有结合运用。

此外，莫淑清认为新一代人没有受过物质和工作的苦，因而他们觉得想要的东西就要得到，不会去计较其代价大不大或值不值得。

因此，她相信若要让新一代人控制购买欲，父母一定要让孩子懂得生活不容易。

“现代的孩子，父母的物质都相对的好，孩子也没有要买值得的东西的想法，就是少了这一个教育。”

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“如果你养成了买你不需要的东西的习惯，你很快就会卖掉你做的东西”

心理学副教授瑞恩豪威尔（Ryan Howell）说，购买冲动部分是一种生存本能。回到我们的猎人和采集者时代，当人们看到他们想要的东西时就会抓住它，即使不需要它，因为他们很可能不会再遇到那个东西。

至今，人们仍然有这个特点，只是从不同的角度来看。我们购买的东西比我们需要的多有很多原因。有些是为了满足社会推动的我们的财务自我，但有些是有目的的内部动机（internal motivations）。

被动购买──狄德罗效应

法国著名哲学家丹尼斯狄德罗（Denis Diderot）几乎一生都生活在贫困之中，但这一切在 1765 年发生变化。当时狄德罗 52 岁，他的女儿即将结婚，但他负担不起嫁妆。尽管他缺乏财富，狄德罗的名字却广为人知，因为他是当时最全面的百科全书之一的百科全书的联合创始人和作家。

当俄罗斯皇帝凯瑟琳大帝（Catherine the Great, the emperor of Russia）听说狄德罗的财务困难时，她提出以 1000 英镑（若按 2015 年的美元计算约为 5万美元）从他那里购买他的图书馆。

突然间，狄德罗有了闲钱。这次幸运拍卖后不久，狄德罗获得了一件新的猩红色长袍。它是如此美丽，以至于当他被其他共同财产包围时，他立即注意到它看起来多么格格不入，以致他感觉其长袍和其他物品之间“不再协调，不再团结，不再美丽”。

这位哲学家产生购买一些新东西以匹配他长袍的美丽的冲动。于是他用大马士革的新地毯代替了旧地毯。他用漂亮的雕塑和更好的餐桌装饰他的家。他买了一面新镜子放在地幔上方，他的“草椅被一把皮椅降级到前厅”。因此，如今这种被动购买被称为狄德罗效应（Diderot Effect）。

避免冲动购买

狄德罗效应提醒我们，生活只会有更多进入。我们如何才能克服生活中的狄德罗效应，抵制这种不必要的消费主义模式呢？

国家银行财务顾问代表和证券委员会的持牌财务规划师古纳施兰甘南（ Gunaseelan Kannan）建议的控制购买欲方法：

⊙避免冲动购买

购买不打算购买的东西，几乎所有人都会陷入了冲动购买的短期兴奋之中，一些研究表明男性在冲动购买上花费更多。无论男女都需要知道自己何时会冲动购买，当有这种念头就要花几分钟或几天进行计划外的购买，将有助于理清思路和做出合理的且不带感情的决定。

⊙停止比较

如果总是不断地与别人比较，那是一个无止境的循环，并陷入财务困境。记得购买东西是为了其有用性而非其地位。

⊙牢记优先事项

制定财务优先事项，可以减少狄德罗效应。狄德罗效使人在优先事项中走错路。

⊙新购买增加更多费用

购买的东西需要维护、时间和精力，也需要清洁、组织、管理和维护。确定是否在自身承受能力范围内，

图：受访者提供／互联网