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新年伊始，人们都不忘鼓起勇气重新或从心出发，有的人则带着激励自己的生活座右铭继续挺进，而一个刻骨铭心座右铭往往一生受用无穷，现年75岁的美的苏英电子有限公司总裁黄光震，正是牢记爸爸在他童年时常对他说的一句话，以致他耗尽毕生时光去实践，并延伸出属于自己的生命智慧。他的爸爸说了什么？他从销售执行员做到总裁位置的职场格言又是什么呢？
“当年，爸爸的生活压力很大，以致他也跟其他人一样经常借酒消愁，到了晚上就会拉着我们兄弟去训话，有时训到很夜才罢休，期间，他不断叮咛我们以后要怎样做人。”
“天道酬勤”是黄光震人生及早就从父亲黄慷慨口中得知的首个座右铭，“他要我们努力去干，因为他不认为天下有不付出就可以获得的说法，换言之，天下没有白吃的午餐。”
自祖父去世、战火四处、家道中落，其父亲饱尝丧失升学机会之遗憾，十多岁就担负起照顾家人责任，其母亲张秀莲也无法完成中学生涯，“在这种际遇下，我的父母亲非常重视教育。”
“父母亲要我们受好教育，努力读书之余，也不准赌博。”他说，由于父亲经常训话，无形中使得“天道酬勤”这句话自然而然烙印在其脑海里，而教育于黄家是重要的事，没有之一。
“纵使我没机会念书，我的孩子无论如何都得上大学。”抱着这个坚定不移的为人父原则，“爸爸不仅从雪州巴生搬迁到受教育机会较多的吉隆坡，随后还不惜跟印度人高利贷借钱。”
“与此同时，哪怕家境不好，父亲笃信勤奋工作是可以成功的。”但见父亲经常起早出外，坐巴士、踏脚车到自家种植橡胶的小园丘里拼命干活，直至夜幕低垂时，才见到他返家的身影。
“在爸爸身上看到不向命运低头的努力。”整个成长过程中，他也记住了亲戚当中的四姑和六叔如何对他家伸出援手，每个月都资助经费以帮补家用。
在家人与亲人倾尽用心与爱心下，就算再苦，他们八兄弟姐妹都读到书，生活的坎总是让人难过，但并非无法过，只要对事真心、做事用心，老天不会辜负有心之人。
英文笔试不佳勤读英文报翻生
“我的哥哥、姐姐和妹妹先后到了新加坡南洋大学和台湾的大学升造，当时，他们还是坐货轮去台湾的呢！我则较为幸运，后来申请到马来亚大学。”
求学时期，听爸爸话的黄光震不敢松懈下来，“60年代碰上华文中学被改制为偏重英文媒介的国民型中学，那时，我在尊孔念高中二，为掌握好中、英二语，我兼读独中和国中。”
“我上午念国民中学，下午则念独立中学。”他当时的如意算盘是，即使进不了马大，也可以到新加坡或台湾升学，“念完中五，高三也毕业了，若要上本地大学，就得念大学先修班。”
由于童年时居住在怡保路的水塘路，邻居多半为印度同胞，跟儿时印度玩伴耍乐时，以英语交谈，无形中练就其英语会话，“我因此考进英语系的美以美（Methodist）男校念先修班。”
只是，基本日常用语和英语对话，不足以让他在正式笔试考场上得心应手，“大学先修班第一年，英文作文被老师改到满江红，全班英语程度最差就是我了！”
当他思及若是英文程度不好则考进马大几率不高，“念不到本地大学，无形中会增加求学费用。”他耳边响起父亲说的凡事勤勉地干，为此，每天放学回家后，他拼命翻阅英文报纸。
“当然非文学类文章，以平日用得着的文字为主，天天默读再默写，持之以恒苦练，我不能放弃！”翌年考试，他终于考出不错英文成绩单，高度示范何谓“勤能补拙”这一句话。
为给孩子上学让高利贷压弯腰
耗尽努力顺利考进马大之后，黄光震依然不容自己有片刻松懈，“当同学们都去舞会，我一次都不曾参加，大学四年期间只顾着读书，只想把书读好、找份好工作，替爸爸还高利贷。”
他永远都忘不了每逢贷款到期，穿着白袍和拎着雨伞的高利贷者，出现其家门追债的画面，“当然不会像现在般泼红漆，但那个深刻情景激发我发奋图强，想要尽早解决这个问题。”
另外， 四姑和六叔定期为他们提供的财务援助，其父亲把每一分给过的钱都记录下来，然后对他们说：“只要有一天有能力还，就一定还清，滴水之恩要当泉涌相报。”
话说，他大学之所以选修机械工程系，也因于贫困家境经历，“我有个印度玩伴，其父亲当书记，由于家境较好，有机会买玩具给孩子，我便常常把他家坏了丢掉的小汽车捡回来修理。”
“只要能修好就把它当成自个玩具。”殊不知，这习惯逐渐养成修理机件兴趣，他说，许多童玩都是自制的，这间接地影响到以后选择的路，“那就念工程吧！”
“父母亲也不曾左右我该念什么？”结果，迫不及待踏入社会的他，在考完大学最后一个考试当天，他就马上上班了，“当年马大工程系很吃香，我未毕业就应征了。”
“第一份工作是在一家代理美国品牌大型发电机与机组的公司就业。”他从工程销售执行员开始做起，把重型机器销售给矿场、建筑工场、渔场、飞机场等。
他说，工作前三年有一半薪水是用来还高利贷。”这种情况持续三四年后，终于解脱，在无债一身轻情形下，他便在职场上火力全开，用17年时间攀登到总裁之位。
与其追着别人不如走前让人追
黄光震从1970年的工程销售执行员扶摇直上到1987年的总裁职位，这些年间，他最大体悟是，若想要与人竞争，一定要想办法跑在前头给别人追赶你，而不是你在后头追逐别人。
此时，他提到在吉隆坡任职两年后，他被派到怡保当分行经理，尽管当时的房屋、公司车等福利远远不及上一任老外经理，但他一点都不埋怨，还感激公司给他机会学习。
“当我们在总行，若有问题自然由上司解决，可是到了分行则自行做决定，间接训练个人承担与解决能力。”当年怡保矿场皆用欧美名牌引擎，但其销售的品牌并非首选，他的机械工程背景却带来破旧立新改革。
“原来矿场的沙泵多数采用450马力，我建议他们加大到600马力，之后甚至加大到1000马力以上，这意味着产能会提高。”可惜，这项建议无法让矿家取信，“他们认为，我只是个刚毕业的年轻小伙子，不足以信。”
“只是，当你真心去做一件事时，全世界都会来帮你的。”其中几个矿家认为，这建议可行，便采纳换成大型号沙泵的意见，“成果跟想像的差不多一样。”
结果，他逐步提升公司在矿场水泵与沙泵占有率，同样策略落实到其他领域，也取得成功。他说，哪怕每次提建议都存在风险、有不确定性，但与其每天追着别人，不如走在让人追的前方。
更何况，其学术背景让他学以致用，并经常投入心机钻研矿场各方面操作，从而修改和改造，“每个周末我都会到公司厂房学习机器维修，才不会被人指说只是个读书人。”
他再次用行动实践爸爸说的天道酬勤，直至坐上总裁位置那天，他最大领悟是，人生学会接受挑战还不够，还要享受挑战，“一波一波挑战过去，那种成就感用钱都买不到，不一样的。”
看准两年时机开放思维走得远
一场发生在1997年的亚洲金融风暴，迫使黄光震从销售大型机械到小型家电，却意外闯出另一个事业高峰，他有感而言道，身为领导人脑袋需开放，听取不同声音才能把路走长、走远。
骤然而至的经济风暴重挫工程领域，如何救公司和怎么找新产品，成了他当务之急的事，“路一定要走下去，而老祖宗说的话真的很灵，那就是有危就有机，眼前就是个危机。”
“整个亚洲都出问题，机械难卖，但人们还要用家电。”在那个日元走高、韩元走低的年头里，他毅然绝然带着三张简单报告，飞往韩国找上知名家电品牌金星集团（LG的前身）。
他向对方说，韩国品牌有两年时机之窗（window of opportunity）打好基础，于是恳求对方把代理权交给其公司，“当时日本家电品牌在我国处于一统天下局面，我想用两年时间把韩国品牌带上来。”
殊不知，双方一拍即合，“我便从销售近百万令吉的机械转而售卖百来令吉的家电，开始卖洗衣机、冷气机、电视机和冰箱了。”期间，大马也有大财团找对方，为何偏偏他们雀屏中选呢？
再一次，事实印证爸爸说的“努力工作是有回报”这句话，“那些年因为我也负责主导一家当地品牌的家电业务，其产品由金星代工生产，故常到韩国公干。”
“每次出差其常驻大马全国经理都随行，与对方不论开会、用餐、卡拉ok到多夜，即便凌晨回到酒店，第一件事就是到商务中心，与经理将一天所聊内容整理好。”
“接着，马上传真回吉隆坡公司，好让同事开始着手处理。”这不过是个小动作，但那位韩国经理却认同他们的苦干与认真对事，“我们就这样拿到了代理权。”
勤勉开创历史天性好动不能闲
在黄光震与团队努力下，LG品牌终在第五六个年头已经崭露头角，甚至在某项家电当起龙头老大，万没料到，当他正要继续大展拳脚时，对方却声明要收回代理权，亲自经营大马市场。
努力过后却迎来这样的结果，他坦承，有过沮丧低落，但不曾流泪，亦未有怨天尤人，“说到底，我们无能力生产家电，只好受控于人，只能认命呀！”
“当一个人被逼到绝境时，只要不自暴自弃，有问题想办法改变，需要时勇敢改变，不然把头埋在沙堆，什么都看不到，则只有死路一条。”这是他用漫长岁月换回来的经验所谈。
2004年，与LG无奈“分手”后，他记住了该品牌领导人曾说的话：“你们为韩国的牌子在大马创造了历史。”此话听在他的耳里，非同凡响，“哇！这是很荣耀的事情。”
“当时公司的声望与信用仍在，关闭了确实可惜。”在随后两年卧薪尝胆时间里，有好些欧美与韩国品牌找上门，他都在徘徊之中，而韩国人那句肯定的话，一直在他耳畔萦绕。
2007年他步入60岁，有人问他为何不选择退休？“我说我肖猪，但非家猪而是野猪，需要四处跑动才找到吃。”尔后，他发现许多家电在中国生产，何不找个中国牌子来实现韩国人讲的话呢？
乡村包围城市小地方打通市场
在众里寻他千百度之下，他找上美的（Midea）家电，“上天会帮助努力的人。”在他摸索之时，刚好该品牌决定冲出海外，“某个晚上，获同行朋友通知美的高层来到吉隆坡考察并找代理。”
“我得知后马上过去跟对方会面洽谈，一碰面就撞出火花。”只是，当年韩国家电名牌虽难经营，但无人会质疑其品质，“中国牌子却有很多人不认可，许多同行都在劝阻我。”
他的家电来时路需披荆，未来路更要斩棘了，但乘风破浪从来都是他闯荡生意江湖与生俱来的本能，“我看到政府未来对中国产品取消关税，这将有利于中国品牌的拓展与成长。”
但他的远见未必人人看见，“即使是商场上的老朋友，他们都觉得中国品牌家电在大商场难卖，大家都小心冀冀不敢拿货。”为此，他推出策略性的“乡村包围城市”计划。
“我们避开大城市的大客户群，专注于小客户群，并在二三线城市拼命开夫妻店。”历经8年在小地方打通市场，在大城市靠小客群打开市场，“第九年终让品牌在大马建立名声。”
他说，做事未必要靠勇气，认定目标努力去干，跌倒了再爬起来，并从错误中学习，成功机会自然会来，“努力加上坚持再加之享受挑战，这就是闯出好成就的要诀。”
后记：勤学跟上新时代
黄光震不管活在哪个岁数，他都抱持不耻下问态度，让自己与时迸进，“由于电商是新趋势，与年轻人开电商会时，我常常说：你们要原谅我，我是个七十多岁的老头子，出生在上世纪四十年代，我会问很多傻问题的呀。”
他说，即便他不需要亲自去执行，但总要懂得基本道理才能沟通，“我就是要学啊！”75岁的他活出“活到老，学到老”的真谛，我们怎能不把他的话听到心里去呢？但愿你也在新的一年里，找到属于自己的生命格言。
