综观全球服装消费市场，男性消费需求始终处于末端。因为市场和社会普遍认为相较于女性，男性既“不爱打扮，也不太需要打扮”。

而这个美国运动品牌，却反其道而行，通过创办男性瑜伽服，在短短7年内跃升为估值40亿美元（约187亿令吉）的超级独角兽！

这个品牌就是由瑜伽运动爱好者乔库德拉（Joe Kudla）一手创办，总部位于加州恩西尼塔斯（Encinitas）的Vuori。

乔库德拉之所以创办Vuori，是因为他曾在意大利米兰担任过奢侈品牌Dolce & Gabbana的模特，还获得了圣地亚哥州立大学的会计学位。业余时间，乔库德拉喜欢各种户外健身活动，如远足、跑步和山地自行车等。一次偶然机会下，患有背伤的他接触了瑜伽，便爱上了这项运动。

但在瑜伽课上，他发现很多男性并没有专属的瑜伽服，曾经做过模特的他开始萌发了一个念头：为何不创办一个品牌，专门为男性推出瑜伽装备？因此乔库德拉在2015年推出了Vuori的第一个男装系列，Vuori源于芬兰语，意为“山”。

创业之初精准定位

Vuori以lululemon为对标，提供lululemon产品的功能（不易产生难闻的气味、吸湿透气性好、良好的延展性、速干），这样的精准定位也让Vuori有了“男版lululemon”称号。

或许正是这样独特的定位，让Vuori成为近年来投资圈发展最迅速的运动品牌之一。

Vuori在2015年创办之初仅有30万美元（约140万令吉）的启动资金，在之后6年间共获得5轮融资。其中，前2轮非公开融资Vuori获得共计260万美元（约1215万令吉）。

2020年，Vuori获得风投公司Norwest Venture Partners的4500万美元（约2.1亿令吉）增长股权投资；2021年，Vuori获得软银旗下愿景基金第2期的4亿美元（约19亿令吉）投资，总估值达到40亿美元（约188.4万令吉），相比2019年的2亿美元（约9.3亿令吉）估值足足暴涨20倍。

作为一个互联网品牌，Vuori发展早期采用的是与高端百货零售商和健身连锁店合作的模式，合作对象包括户外用品零售商REI、高端百货Nordstrom、高端健身连锁Equinox等，在全美约700多家专业零售商店中销售。据创办人介绍，品牌在成立2年、即2017年以后就实现了盈利。

2021年获得软银注资后，Vuori正式开始进军线下门店和国际市场。根据官方在报道中透露，Vuori计划在2026年全球开出100家店，陆续进入亚洲、欧洲和南美各大国际市场。

据“彭博社”等多家外媒报导，Vuori正在和投银交涉，洽谈2024年的首发股事宜。

2018年进军女装市场

早在2018年，Vuori已经同步推出了女装品类，现已占有一半品牌商品比例。

按照此前媒体的分析，“男版lululemon”的崛起之路十分清晰：如lululemon一般，靠男性消费能力撑起一个百亿品牌。

在品牌介绍中，Vuori并未强调其“男性专属”的初衷，而是定位健身、冲浪、运动和时尚于一体的高端功能性服装。数据显示，Vuori天猫旗舰店有近万名粉丝，销量最好的是一件男士运动T恤，售价为450人民币（约289令吉），销量超300单，从数量来看，男女运动产品比例均衡。

Vuori全球官网显示，该品牌产品单件售价，普遍落在50至200美元（约234至934令吉）之间。

乔库德拉在创办Vuori之前，深入了解了目标市场，也就是男性的生活方式和活跃的体育运动领域。

由于深刻的市场洞察，助他精准地定位品牌，并开发出满足客户需求的产品。比方说，乔库德拉的创业理念是开发多功能性的产品，他开发的瑜伽服饰，既适用于运动，又适用于日常生活。

这种灵活性更容易吸引崇尚“方便”和“功能性”的男性群体，令Vuori的产品备受欢迎。

这一点，值得创业家借鉴。唯有深刻了解你的目标客户需要什么，你的产品才能立足于市场。