2005年Etsy出生之时，eBay的发展正如日中天。Etsy选择切入非eBay主推类目的手工艺品领域，和对手形成差异化竞争。

2005年，来自纽约的24岁业余木匠罗布凯林（Rob Kalin）和朋友创办Etsy。罗布凯林喜爱木匠、画画、摄影，因找不到合适的在线平台能够展示并出售自己的作品，于是选择创办Etsy。

拒绝一切批量生产的物品，是Etsy最初立下的规矩。罗布凯林希望能为手工制品爱好者提供一个交流和交易的场所，保持设计和手工的纯粹。

不过，和很多文艺属性过重的网站一样，Etsy的最初几年发展缓慢。从创立时的40万美元（约187万令吉）天使融资到2007年的325万美元（约1516万令吉）C轮融资，作为电商的Etsy规模并未明显增长，甚至在同等C轮创业公司中，都只能算作为一家“小公司”。

Etsy的交易规则是，卖家需要为每件展示产品支付0.20美元（约93仙），交易完成后，需要按照成交额的3.5%另付平台佣金。但显然，这并不足以支撑公司向更大的规模发展。

资金的匮乏让Etsy无力扩张，直到2008年，Etsy拿下2700万美元（约1.3亿令吉）D轮融资，公司的发展节奏才明显加快。

与创作者建立密切联系

Etsy的创立并不是一帆风顺的旅程。在初期，他们面临着技术挑战、资金短缺和竞争激烈的市场。然而，罗布凯林和他的团队坚持不懈，致力于改进平台，并与创作者建立密切的联系。

Etsy最终取得了成功，吸引了越来越多卖家和买家。该平台的社交元素和独特的商品使其成为了一个独特的在线市场。Etsy的使命是连接人们，让他们发现和购买独特的手工艺品，同时也支持小型创业者和手工艺者。

然而，虽然罗布凯林是Etsy的创始人之一，但他在公司中的角色不断发生变化，期间2度被踢出公司。

尽管如此，没有了罗布凯林，Etsy继续壮大，成为一个全球性的品牌，并于2015年在纳斯达克上市。这期间也收购了5家企业：广告平台Adtuitive，电商网站Trunkt，移动社交网络Lascaux及其旗下iPhone图片应用Mixel，电商网站Grand St. ，还有A Little Market。

2015年3月31日，Etsy启动首发股路演，市值最高达17.7亿美元（约82.6亿令吉）。

若干年后的今天，Etsy的市值高达80亿美元（约373亿令吉），2022年一年营业额高达25.7亿美元（约120亿令吉）。

Etsy脱颖而出的原因

在消费者对消费者（C2C市场）规模还非常有限的本世纪初期，这些狭小空隙并没有太多商业价值。

但当蛋糕做大到一定程度，那些市场巨人看不上的碎屑，就会变得格外有吸引力。

Etsy恰恰是在正确的时间做了正确的事，并且选择了一个正确的切入点。今天Etsy网站上聚集着几十万名专业或业余的艺术家，出售着各种各样自制的手工艺品。

而他们的顾客，则是遍布67个国家的上千万名网络用户。这已经对全球手工制品的交易方式产生了巨大且不可逆转的影响。

Etsy凭什么和eBay斗？

那么，Etsy是如何与日进斗金的eBay争夺用户的呢？答案就在于其社区化的C2C平台经营思路。

在创办Etsy之初，罗布凯林采用了全面的口碑营销策略，着力于通过各种线下活动传播Etsy品牌。

通过这样的草根营销，Etsy获得的宣传效果远胜于在传统媒体投放数百万美元广告。

Etsy众包式的品牌营销，巧妙地借助了手工艺品制作者彼此交流的热情，通过极低的成本扩大了在特定用户群体中的影响力。