最近受邀出席一些农历新年活动，会上遇见不少国外企业家或投资者，他们对投资马来西亚和雪兰莪州颇有兴趣，惟未必完全掌握马来西亚和雪兰莪的投资状况。

会上也有许多来自各领域的中小企业家，他们打算把生意扩展到海外，却苦无门路，同时担心遇人不淑。

也有些本国企业家愿意和国外投资者对接，成为他们的客户或供应商，甚至协助政府提高他们对马来西亚的供应商的信心，让这些国外投资者在马来西亚扎根投资，甚至成为马来西亚对外招商最佳宣传者。

马来西亚的首要优势就是语言沟通无隔阂和政治环境相对稳定。语言沟通上，马来西亚除了马来语外，因当地三大民族关系，台语和中文也通行无阻。只要掌握良好马来语，至少北从泰南北大年一路经过新加坡到印尼耶加达、西从苏门答腊亚齐至印尼巴布亚省和菲律宾棉兰一般问题不大。

马来西亚也具有相对稳定、民主和自由开放的政治环境，并对多元文化相当包容。

不偏中不倚美

我国司法制度经历多次司法危机的冲击，最近开始重拾信心，让人相信司法制度是独立于行政和立法权的干预。对许多来自民主自由开放国家的投资者或上市公司来说，这或许是他们考虑的一大因素。

在东亚地缘政治牵动国际经贸关系的情势下，许多企业可能会需要在大陆以外设立新生产据地。马来西亚地理位置优越，外交政策不偏中不倚美，投资者可利用此优势来马设立生产基地，发展敏感产业以及其他高科技产业。

目前马来西亚半导体封装测试产业全球市占率极高，许多专家表示投资者可在符合本国法律和政策前提下从其他地方进口原物料或零件，在马来西亚加工生产出口到全球各地。

投资者或企业家也可以通过Invest Selangor等接受来马投资的相关免费咨讯和对接工作。他们除了提供投资资讯外，也是沟通窗口，避免因资讯落差蒙受巨损或错失先机。

许多投资者面对的挑战尤以土地投资为最关切。许多投资者往往没时间取得土地使用性质。若投资者购买的是农业地，他们须更换土地使用性质才得以开发或使用土地。中间需消耗的时间和金钱必须获得准确估计方能避免巨额损失。

雪州州议会成立多个专责委员会，其中包括对土地局和地方政府的监督，其功能不仅调查来自本国民间的投诉，也包括来自商家和企业家的不满。例如，我在过去主持的土地局专责调查委员会针对合法化非法工厂的政策做调查。

软实力很关键

如果我们要吸引更多外资，除了官方优惠和奖掖，软实力也是投资者考量因素之一。试想，投资者要离开本自身国家去另外一个投资数亿美元以上的资金，难道他们不会先观察该国人力资源、基本建设、竞争力、廉洁度、透明度等？

如果出现两个或以上的选择二无法决定，他们难道不会观察该国、州属或城市的软实力，例如人文、艺术、文化、教育、风景、园艺、城市发展等？这些都是我在会上和大家分享的一些浅见。

甲辰年伊始，希望这一点点的观察能够为各位在商场纵横的朋友带来更多思考点子。