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◤豪谈商道◢拿督黄俊豪:对准市场需求的重要性

世界上最富有的两个人,马斯克和路易威登集团(LVMH)集团总执行长阿诺特,一个主攻大众市场,另一位在小众市场开疆辟地,说明只要对准市场需求,哪儿都是春天。

马斯克是新科技的代表,全球新能源汽车标杆品牌特斯拉通过科技驱动,实行大规模生产以降低成本,力争最广大消费者的支持,他从而获得巨额财富。

阿诺特则是新消费的典型,LV等名牌仅以小批量生产以提升售价,其市场只是一小部分富人,却也能登上财富巅峰。

在马斯克之前,全球首富基本上由4个人所包揽,即微软的比尔盖茨、墨西哥的电讯大亨卡洛斯、ZARA服饰品牌创始人阿曼西奥,以及亚马逊的贝佐斯。


阿诺特与他们相比,显得特立独行,因为说起来,他只为数量稀少的富人阶层提供产品及服务——路易威登集团旗下拥有LV、迪奥(Dior)、宝格丽(Bvlgari)、纪梵希(Givenchy)、Hublot、丝芙兰(Sephora)、轩尼诗(Hennessy)等近80个品牌,成为全球唯一一家涵盖葡萄酒和烈酒、时装和皮具、香水和化妆品、腕表和珠宝,及高端精品零售等5大主要领域的集团。

马斯克
马斯克

奢侈品市场与科技公司相比,对比鲜明,因为这个行业并不需要好像特斯拉一般对于汽车工业的颠覆。没人知道下一代新能源汽车是怎样的,充满不确定性;但路易威登集团可以肯定包包、旅行硬箱和各种奢侈品一定会延续下去,因为其基调是人类的基本需求。

中国是主要战场

中国是这两位卓越商业天才的主要战场。中国市场是特斯拉全球的第2大市场,去年特斯拉上海超级工厂全年交付量达到71万辆,超过特斯拉全球交付量的一半。

路易威登集团比较令人惊讶的一点,是去年全球地缘政治危机和经济形势不利的冲击下,它仍然创下历史业绩新高,营业额达792亿欧元(约3979亿令吉),净利达211亿欧元(约1060亿令吉),皆增长23%。

法国奢侈品龙头路易威登集团(LVMH)的总执行长阿诺特

虽然在中国业务受到影响,中国市场的消费疲软导致去年12月LVMH在中国的收入大幅下降,但亚洲依然是LVMH最大的市场,在总销售额中的占比为37%。

但阿诺特表示,今年中国疫情防控政策的优化调整,为路易威登带来了强劲开局,他对中国市场充满信心和乐观。

中国奢侈品行业的复苏速度可能快于预期,预计今年将录得15%的增长,超过全球奢侈品市场9%的增速,并超越美国、欧洲市场7%和6%的增长。基本趋势表明,中国消费者奢侈品购买欲望不减,并预计这一趋势将在今年下半年得到进一步提升。

2022年以前,中国是全球最大的奢侈品消费市场,几乎占据全球奢侈品市场的一半。2022年中国奢侈品市场同比下滑10%,不过相信这种下跌只是暂时的,预计今年中国奢侈品市场又将返回2021年的水平,所以,勇猛精进布局海外的商家,中国市场是不可忽略的重要一环。

马斯克凭借天马行空的想象力,依靠颠覆性的科技创新将人类带入新时代;阿诺特通过资本为王的整合力,将创意性的才华手艺释放至巅峰。这两人都是值得商家参考的例子,也带出了瞄准市场需求,开拓商业版图的启发性。

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