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◤豪谈商道◢拿督黄俊豪:赢在抓紧商机

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早前我们讨论了许多高科技、网络科技、电商平台;今天,就让我们来研究一家没有技术含量,却跻身全球富豪榜的公司–农夫山泉。

农夫山泉创始人钟睒睒以将近1000亿美元(约4190亿令吉)的身家跻身全球富豪榜第6位,一举超越马云和马化腾,成为中国首富,紧接着超越谷歌创始人拉里佩奇和“股神”巴菲特。

农夫山泉,平平淡淡卖水,广告词是广为流传的“大自然的搬运工”,却卖到成为全球富豪,证明科技不是唯一创造财富的法宝,只要营销策略用对了,卖什么都能取得巨大成功。



根据市场调查,中国瓶装饮用水进入门槛低,投资回报周期快,虽然一瓶水的售价不高,但饮用水是必需品,中国饮料市场早已突破人民币兆元产值,饮用水也超过2000亿人民币(约1318亿令吉),而农夫山泉年度营业额240亿人民币(约158亿令吉),只是卖水就占了143亿人民币(约94亿令吉),毛利润高达60%,占据中国品牌水饮市场的第一宝座。

有时,你看不起的行业,往往很赚钱。农夫山泉就是一个没有技术含量,却比热门的科技互联网公司还赚钱的企业。

其他造富的传统产业,还有卖饮料的娃哈哈集团、卖酱油的海天味、卖洗衣液的蓝月亮、卖坚果的三只松鼠、桃李面包、喜茶,以及我们都很熟悉的海底捞等,可见只要成功攻入庞大的消费市场,多么普通的业务也能让你现身富豪榜。

钟睒睒
钟睒睒

不过话说回来,钟睒睒也不是靠农夫山泉发迹的。钟睒睒其实是一位很会寻找商机,也勇于尝试的冒险家,他1988年到海南经济特区时,从事过许多行业的工作和创业,但是最终都失败收场,包括创办私营报纸和种蘑菇等。

后来,给他看到了一个商机。因为海南流行吃龟鳖煲制的养生汤,他就趁势开发出养生堂龟鳖丸,这让他赚到人生第一桶金,才有创办饮用水公司的资金。

另外,养生堂投资万泰生物成为最大股东,万泰生物是近两年中国HPV疫苗的市场先驱,顶着“国产疫苗第一股”光环上市,还成功研发中国首家戊肝疫苗和首家双价子宫颈癌疫苗。

从疫苗到核酸检测试剂,万泰生物的毛利率达80%,市场预测,未来收入有望突破10亿人民币(约6.6亿令吉)。可见钟睒睒十分懂得抓住商机。

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