◤书生知见◢江健勇:金钱奖励法的怪象
常言华人企业富不过三代,先别谈企业传承,一些有钱人父母会错误奖励孩子,导致第二代就可能崩塌了。
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有一个科学家莱昂费斯廷格(Leon Festinger),曾经研究过一个相信上帝是外星人的飞碟末日教,他混入该教成为信徒。当年该教已经宣布了世界末日的日期,当天上帝会遣派一架飞碟把他们载走。
结果到了当天,地球还是好好的。有一部份的信徒之后就生气的离开那飞碟教,另一部份却变得比之前更加的相信。
原来这群更狂热的信徒,在之前就为了末日而变卖家产,他们已经没有后路了。
这就是心理学称之为“认知失调”的现象。
人很难接受自己这么笨,唯一的出路就是捉着信仰不放。
他在50年代还做过实验,来检测你为了1美元撒谎对比为了20美元撒谎,会有甚么分别?
他先给这些人做了很沉闷的项目,然后要他们评价这项目的趣味度,当然大家都是给低分。完毕后给他们一点钱,拜讬他们跟下一组的参与者说这项目很有趣。
撒谎后,他们再跟进而发现一个奇怪现象:收了20元而撒谎的,依然宣称项目很闷;收了1元而撒谎的,会改变立场,宣称那项目其实不闷。
从心理分析来看,收了20元的,会明确知道他只是为了钱而撒谎。但是1元组的,就没有这个理由了。
以认知失调的角度来看,一个人会彻底转变立场,绝对不只是因为他需要钱,而是他被要求做一些他不愿意的事,然后有给他一些很小、微不足道的利益。
反而破坏学习兴趣
而且这个还被运用在帮人戒毒戒烟上,效果竟然还比传统的戒毒戒烟方法来得更好。根据Cochrane Review,用小钱来帮怀孕烟民戒烟的效率是24%成功,其他方法的成功率只有区区6%。
其中一个蛮成功的戒毒方法,是上瘾者每周到戒毒所检验3次,每次阴性的话,会得到2元。负责人会帮你存起那些钱,直到证明6个月都不吸毒后就会把所有的钱给你,你会得到144元。
不过一旦把认知失调的理念放进去,这就可以明白为何这个方法有效。
如果你用贵重礼物奖励孩子的学习,你有可能会破坏掉他学习的兴趣。
一些白手起家的有钱家族,如果只有一个孩子,他们会很希望孩子接手他们的事业,往往会一直丢大钱来留着孩子在身边,但这可能会弄到孩子更意识到自己留在父母身边,就只是为了钱。
另一些家族如果有好几个孩子,往往会不自觉的有偏爱,当中被不公平对待的会有一种又爱又恨的感觉。当身边的朋友都劝他们自己出来闯,他们会有很多很奇怪的理由称现在还不是时候。这会搞得被忽视的孩子对父母怀恨在心,那些被父母提供很多资源的孩子,却明确的知道自己只是为了钱,而不是真的喜欢传承下来的行业。
我只能提醒父母,看自己的孩子,都会有盲点。
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