◤书生知见◢ 江健勇:我们都是替代品的消费者
我认识两位来自清贫家庭的朋友,在他们开始赚到一些钱后,一位就买了一部宝马,另一位则是买马赛地,我不知道他们有没有虚荣心,但他们的官宣是“起码我拥有过”。
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当年我赚到人生第一桶金后,我还是开着灵鹿(Kancil),他们就劝过我要买名牌车。
事实上有一些统计发现低收入群是肯花钱买高价的名牌,只不过他们不能常买,我早期以为这可能也类似“起码我拥有过”的感觉。
在服装界,穷人已经尝试模仿有钱人上百年了。甚至古代的上层阶级还立法管制有哪些颜色或质料的布,是下层阶级的人不能穿的。
而且新富和旧富的阶级也有分别,19世纪时美国的工业发达造就了新的有钱人,那些18世纪就已经是有钱人的家族,会觉得这些新有钱人很没有品味。
白手起家的富一代,确实是比较倾向于拥有那种敲锣打鼓求关注的名牌服装。
富三代以上的通常也会要区分自己和新富们品味的不同,所以会走两种路线,一就是穿戴最普通的衣服;二就是穿一些看起来没有敲锣打鼓求关注的超级名牌。
其实不管是穷、中产、新富或旧富,都有其个别的虚荣心。
名牌如同宗教信仰
有虚荣心不是问题,要问自己你这个虚荣心是内在导向还是外在导向?
内在导向的虚荣心是:我炫耀我喜欢的东西。
外在导向的虚荣心是:我炫耀是为了大家喜欢我。
低收入群的人买名牌的虚荣心,更大的可能性是外在导向。
科学研究中,把高和低经济阶级的人放在一起,就算表面上没有标签每个人的地位,他们发现那些阶级低的人,会比较主动的去取悦他人,会更友善。反之,高阶级的会比较被动。
美国的一项统计发现,贫富差距越大的州,该州名牌包、表、衣等的网搜率是最高的。这会不会也是比较穷的群体,希望透过名牌来挤入有钱人圈?
另外一个经济统计发现如果你家庭的收入比邻居低,你会有更高几率买名车。
这两个研究让我们看到近距离的贫富对比,是对穷或中产阶级的人有压力,而这些压力可能就会推动一些人用名牌来包装自己,不让人知道自己是穷的。
高价名牌的主要客户群,不是穷人,也不是有钱人,而是想装有钱的穷人。
所以有为数不少的名牌客户,是要存了很久的钱才可以去买一个名牌来穿戴,但这只会为穷人制造更多的财务压力。
名牌就如同宗教信仰,它只是一个人们给予含义的符号。你买名牌不是买了财富,而是买了财富的替代品。
什么叫做财富替代品?
要成为一个有钱人是很辛苦的,你要下很多功夫,面对很多未知数和承受很大的压力。反之,存了一年的钱来买象征财富的名牌,让人们觉得你是有钱人,是相对的容易。
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