首先，Lululemon瞄准瑜伽运动的核心人群多为中产女性的特点，在性价比方面精准地满足了目标客群的需求。

在定价策略上，Lululemon设定在Nike、Adidas等的2倍以上。更高的定价，使它在市场规模总体较小的时期，仍能获得较高的毛利，从而促进业务的稳健发展。
Lululemon还有一个妙招，就是把瑜伽教室开在门店里，在Lululemon的门店中，消费者经常有机会参加瑜伽体验课。

在行销策略上，Lululemon并未重金邀请明星拍摄广告，而是通过网红进行品牌传播。

品牌创立初期，Lululemon深入在地社区，通过与瑜伽机构、瑜伽教练结成合作伙伴，推广品牌和产品。

优质的产品与更紧密的情感联系相结合的双重策略，成为Lululemon早期迅速俘获核心消费群体芳心的绝招。

其实，Lululemon成功之路靠的是观察力。Lululemon创办人威尔森1998年就观察到，他居住的城市里开设了一个瑜伽班，刚开始只有6个人上课，没想到一个月内增加到30人。

细心的威尔森也发现，一起练瑜伽的女士们所穿的衣服问题多多，大多穿舞蹈服，或将男性运动服改小，缺乏女人味，不透气又容易有异味，所以创办Lululemon，专门卖瑜伽服。

当时，Nike和Adidas等行业巨头，还未将目光放在新兴的瑜伽运动上，这给专注卖瑜伽服的Lululemon提供了淘到第一桶金的机会。Lululemon能得以快速成长和发展，正是因为抓住这次新运动品类中细分赛道的红利，开创出为女性服务的新产品，进而创造出属于自己、差异化显著的新市场。

逐层递进精准推广

在Lululemon成立不久后的2000年，北美地区的健身行业迎来了第一波快速发展期。运动热潮始终不减，直至2016年该行业仅在美国，便达到了280亿美元（约1304亿令吉）的规模，增长约160亿美元（约745亿令吉）。有趣的是，女性人群在其中贡献比重超过6成。

Lululemon也挑起了“桃花源市场”这个名词。“桃花源市场”的特点就是起初看上去很小，但一旦步入，就会别有洞天，且如同桃花源一样与世隔绝，竞争者很难进入。

而主打女性元素的品牌定位与行销策略，则成为Lululemon崛起的一手好牌。随着愈来愈多的女性加入到运动行列中来，以该群体为核心的瑜伽等健体型非竞技类运动，进一步推动了行业发展。

随着Lululemon的名声在北美日益响亮，创始人威尔森开始思考如何让品牌走向世界，另一种与众不同的推销战术——“大使计划”也由此诞生。

这种在全球各地寻找运动界网红的想法，进一步推动了Lululemon品牌影响力在全球的传播，同时也有效提升了Lululemon的消费者忠诚度与品牌溢价，并打造出一批瑜伽网红，推动瑜伽市场升温。

综合来看，通过从小到大，逐层递进的精准推广，Lululemon成功建立起了一套收益高、成本低的品牌行销方法。

现阶段，Lululemon的国际业务增长已经超过本土市场，尤其是速度领跑的中国大陆市场。

可见，一家公司精准找到自己的“桃花源市场”十分重要，除了可以将单一产品做到极致，从小众跻身顶流之外，也能凭出色的行销策略，在芸芸竞争者当中保持领跑者的地位。