端午节前掀月饼抢购潮 DURIA再创奇蹟 谁与争锋
中秋节卖月饼，再正常不过；但在端午节前卖月饼，还卖断货，这就刷破纪录了！
《中国报》闻风得知，走访DURIA榴冠王集团行政总裁王玮铭，探寻奇蹟背后的精彩故事。
市场上一般都是中秋节前一两个月开始卖月饼，而DURIA榴冠王集团往年皆从6月份左右推出，因去年反应热烈，于是今年更早推出，在端午节前夕“独自”上架，竟然卖断货！
DURIA榴冠王集团行政总裁王玮铭坦言，去年已爆發新冠疫情，以为行情一片惨淡，但DURIA的月饼销售额可观，市场对DURIA月饼的热烈反应，他们始料不及，更令他们措手不及。
“当时我们已经在商场签购了展销摊位，日期是直到中秋节当天，没想到KLCC展摊的月饼竟然在中秋节前一个星期就卖完！而其他展摊是大约前几天就售罄。虽然商场规定我们无论如何都必须营业至最后一天。”
他说，因为商家的规定，令他们开摊做生意却没有货可以卖，很是尴尬。儘管如此，他们团队打从心底开心及兴奋，证明他们的产品很火红！
他透露，吸取去年的“尴尬教训”，再加上许多代理担心今年DURIA月饼供不应求，纷纷提早向公司订货，决定今年在中秋节前4个月，即端午节前夕就推出卖月饼，打破市场“最早卖月饼”的纪录。
“至目前为止的业绩，也证明我的策略正确。我们一宣佈开卖DURIA月饼，就吸引全国各地代理立刻来抢购，结果在端午节前夕已经卖出超过5万盒。”
另外，今年DURIA榴冠王集团首次进军东马沙巴和砂拉越，在6月份运了一个货柜的月饼，很快全部售罄，目前正在准备运第二个货柜过去。
■真材实料不受疫情影响 业绩每年翻倍
DURIA于2020年进驻AEON所有商场及超市，在AEON众多品牌月饼中脱颖而出。适逢疫情暴發期间，许多月饼厂家业绩下降，唯独DURIA逆流而上，在AEON商超的业绩增长3倍佳绩，从2019年的不到1万盒，倍增至2万盒。
因此今年DURIA和AEON协调，估计销售业绩会再增长至少1倍。
除了AEON商超，DURIA也进驻每个州属的其他主要商场，大大小小接近100家，每家的展摊平均售出600至800盒，总数约7万盒。至于DURIA遍佈西马各地的近300名小代理，每人可销售至少100盒。
另外，DURIA创建的冷运一件代發配送整个西马地区，从线上至线下配送销售至少3万盒。
王玮铭说：“总结2020年，我们在大马售出约13万盒月饼，新加坡则有5万盒，共18万盒。今年的目标，是在大马及新加坡售出共25万盒月饼。”
他披露，该集团工厂每天可生产1万盒月饼，不仅供应全马每个角落，也出口至新加坡、香港、中国、澳洲及澳门，今年则进军东马、台湾、越南及柬埔寨。
■创造季节性就业机会 销售团队渐强大
王玮铭指出，目前DURIA的註册代理已经增至约500名，由于部份代理是大量进货，再分配给多个没註册的非正式代理售卖，所以真正的销售队伍人数远远不止500名。
他感慨地说：“自去年大马疫情爆發，政府连续几次实行行动管制令以来，导致许多人收入减少，甚至失业而三餐不继。DURIA很欣慰能在此时提供一个季节性的就业机会，希望帮助更多人不管是以正式代理或非正式代理的身份，通过销售我们的月饼而赚取额外收入，进而度过眼前难关。”
鉴于现在还有不少人慕名而来，主动要求成为代理，王玮铭也开怀欢迎这些新伙伴，因此他预计能在2021年达到1000名註册代理的目标，并呼吁正在寻找工作，或急需收入养家者前活口的人前来加入这个阵容。
■DURIA猫山王冰皮月饼销售9连冠 10秒卖3万盒
Duria的市场致胜策略为4大差异化，即：产品差异化、技术差异化、市场差异化及品牌文化差异化。而其中一大成功战术，就是敢创新、有创意、勇敢执行及启动，做别人不敢做的，行别人不敢行的路！
Duria投资数百万在高科技生产技术，其中包括高气压杀菌设备、全自动化速冻生产技术等等，为的就是保持榴莲品质及卫生。此外，Duria也耗巨资金宣传及推广其品牌，打造百人明星品牌效应，还有全球最厉害的网红造势，这可是在月饼界里史无前例，而Duria则做到了！
据调查，DURIA猫山王冰皮月饼推出后，其惊人销量多年来笈笈上升、傲视全马，更连续9年成为销售冠军，数据如下：
他也自豪地说，中国淘宝第一女主播兼全球好物推荐官薇娅，也对DURIA猫山王冰皮月饼赞不绝口，并曾在自己的节目上直播带货，更创下10秒钟内售出超过3万盒的壮举！同时也获得香港逾百明星的鼎力推荐。
■扩建厂房 增生产量
每季度生产200万盒
展望未来，DURIA将继续提升猫山王月饼品牌知名度，迈向大马人中秋节首选送礼佳品，并积极扩充生产量及提升质量，以迎合海外尤其是中国市场的庞大需求，因此在今年中秋节后，DURIA将耗资800万扩建厂房。
该新厂房也将是全球第一家运用“全自动化智能速冻生产系统”来生产猫山王榴莲冰皮月饼的工厂，整个生产线“无人”操作，即能达到5倍的生产量，同时确保月饼的最高新鲜度、卫生度及质量。此项技术和专利已获大马贸工部工业投资局认可，并获政府补贴和免税优惠政策支持。
王玮铭展望：“整个全自动化智能速冻生产系统启动后，2022年的猫山王月饼将会达到每个季度200万盒的生产量。”
■王者归来 原味猫山王冰皮月饼
周星驰的代表作《大话西游》是电影中的经典，尤其主角至尊宝使用“月光宝盒”返回500年前救自己一生所爱的故事更是感动不少人。DURIA于2017年借用此概念，打造出貌似月光宝盒的长方形黑色铁盒，内含6款不同的猫山王月饼，亦成就了享誉全球的经典月饼。
而《大话西游》裡的凡人至尊宝，500年后重获前世齐天大圣的记忆，以孙悟空身份脚踏七色彩云强势回归，其成长过程与DURIA月光宝盒月饼于2017年诞生，经历4年考验终在市场绽放光芒的情景类似，因此2021年以“DURIA 王者归来”为题，颂扬猫山王月饼的强势回归。
【王者归来】原味猫山王冰皮月饼，以100%猫山王纯正果肉製作，每一颗皆代表着王者风范、王者荣耀、王者光芒！其果中之王无果能媲美，满室飘香久久不散，醇厚甘甜挑动味蕾，故命名为【王者归来】！
【大话西游‧月光宝盒】2012年首发，背景为传说中的月宫，大话西游的字体更以孙悟空头戴的金刚箍做装饰，开启了洁白如玉之—云玉兔的捣猫山王榴莲之旅，寓意祝大家长命百岁、荣华富贵。内含6种口味冰皮猫山王榴莲，满足爱吃多样化冰皮榴莲的你。
月光宝盒之【白月光&硃砂痣】于2021年首发，以3粒原味猫山王榴槤冰皮月饼及3粒黑金竹炭猫山王榴槤冰皮月饼呈现，竹炭拥有排毒养颜的作用，配上猫山王榴槤，健康好吃，不容错过！
月光宝盒之【绿野仙中】。2021首發，以3种口味冰皮猫山王榴槤呈现给大家！竹炭榴槤、班兰榴槤、原味榴槤，其色彩寓意“万仙聚中一点绿，八仙贺您庆中秋”。
【七星伴月】Duria 7+1口味，七星是7粒冰皮月饼，围绕着中间的月球，即是王者归来大颗装原味猫山王月饼，构图华丽四射，味觉与视觉享受的完美结合！
【榴心未泯】以猫山王榴心混合翡翠为馅料，更以皮薄馅多为其口感，精心烘製烧烤搭配全新3D精美外盒，大享口福的同时亦体验“爆浆榴心”的乐趣！
