坚持信念 必能创造企业价值 成功塑造230家连锁品牌

“要么我会做到最高最好，要么我就穷到底无欲无求，我拒绝平庸一世！ ”

SQV坚持的是一种信念，惟有创造品牌价值才能成为一个成功的连锁企业！

SQV亚洲顾问公司凭着协助230家中小型企业（SME）转型为连锁模式的企业，成功列入《马来西亚纪录大全》（Malaysia Book of Records），成为我国顾问机构中的佼佼者。

SQV亚洲顾问公司创办人兼总执行长拿督何权峻拥有22年资深连锁经验，如今已建立逾300个连锁品牌，公司始终秉持着一种信念，即策略（Strategy）、品质（Quality）及价值（Value），在其精心设计的策略指导下，中小型企业能够获得特许经营权，得以向海外拓展市场，建立连锁品牌。

何权峻说，他不想一辈子打工，因此23岁开始便尝试创业，当时是一家建筑管理公司，但碍于与股东意见产生分歧，唯有分道扬镳，好聚好散；其后，他误打误撞之下于2001年在吉隆坡Viva Home家具广场成立了最初的顾问机构公司。

他说，路毕竟是人走出来的，一个企业必须是“做什么，像什么”，因此任何企业都必须该有他的样子，并从中找到独特的价值，SQV正是凭着这种理念，在市场才能占有一席之地。

他透露，SQV也得益于官商结合，他会时刻观察政府所推行的政策，利用额外的资金链让旗下的连锁品牌能够有效拓展事业，达到事半功倍的效果。

“有舍必有得，没有一个商业模式能够兼具足够的时间与成本，两者之间鱼与熊掌，企业家在取舍之后，终究还是都要回到公司的价值观，赚钱是没有捷径的。”

何权峻说，他可以有两个选择，究竟要在一个领域当Top5，就一直平稳的赚钱做到老，抑或是跳出框架，将公司塑造成大马第一个顾问师品牌，开拓唯一的市场；而这，就是企业家，一个念头就可改变公司的命运。

人靠衣装 佛靠金装
打造良好企业形象

何权峻指出，企业必须做什么，像什么，要让顾客相信你就是他们要的那个，也就是企业的“DNA”，只要找对公司核心价值，就可水到渠成。

他坦言，客户群看的是社会观感，例如看到KFC就会想到炸鸡，顾客对于企业的观感会深烙在心里，因此当初他成立顾问机构要拉拢客户，靠的便是创办人的形象，任何细节都必须做好，从个人的西装打扮再到公司整体的包装，都会影响别人对于一个公司整体的观感。

公司若要在市场中抢快虽没有捷径，但前提是要出名，毕竟人靠衣装，佛靠金装，而好的口碑及形象就成了关键，坚定的把SQV的理念与前瞻传达给每一个人身上，他们才会给予信任，携手打造连锁品牌。

“从当初获得殊荣时230家中小型企业成功转型成连锁品牌，如今已有超过300家与我们合作，越多的成功案例，合伙人越能放心与我们合作，良好的塑造企业形象。”

成功创造连锁品牌8大策略

许多人问询SQV是否有什么秘诀，可以创造那么多成功的连锁品牌，其实答案已在里面，何权峻则主要分出是8大策略：

1. 要懂得如何获得资金并快速分解
2. 落实有效的营销模式
3. 研究投资和让利
4. 精准引流客源
5. 创造个人品牌
6. 培训各方面人才
7. 时刻做数据分析
8. 拟定推销策略

他说，这些都需一一具备，许多品牌需要的就是专人管理，而这些策略只要每个都做对了，离成功就不远了。

顾客会老 市场会变
与时并进精准引流

“生意没有常青树，顾客会老，市场会变，商业模式会换，因此公司的数据分析也需与时并进，才能有机会在市场大蛋糕中，占据一块。”

何权峻说，他会时刻关注政府所推行的政策，任何有利可图的都不会放过，因为蛋糕就放在那，谁都可以去拿。

他说，身为各品牌的顾问师，他会时刻依据不同的局势做出相应的对策，为其靡下的客户做到精准引流，而不是光有庞大的资金链守株待兔。

曾有一个连锁服装品牌在SQV亚洲顾问机构的协助下，成功在我国非城市区的打开巫裔市场，随着时间的推移，发现其中两家靠近市区的店面销量不升反降但市场看不出变化，带着疑问的客户便谘询何权峻。

当下的他立马就发现问题所在，市场虽没变，还是原来的巫裔市场，但顾客变老了，穿着品味变了，而新的客户群也没有被吸引，于是他选择对症下药，将该2家原本以廉价衣服为主的，提升至符合当地市场的定位，成功力挽狂澜。